德国特洁恩:净水企业如何挖掘净水市场增量

2019-09-04 01:39 企业新闻

 

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不同于2018年各许多品类家电市场呈现下滑趋势,作为水家电的净水器却迸发出逆增长,全年增幅速度达到了14%。

根据中怡康公布的数据显示,2018年国内净水系列市场总规模达到2280万台,交易总额超过415亿。尽管净水市场经过了充分的市场教育已经出现了增量放缓的态势。但是业内还是做出了乐观的预测 未来的三到五年,净水器市场还将会保持健康的增长态势。

净水市场大有可为已经成为家电企业的共识,在销品牌和机型数量不断增加。净水企业纷纷根据市场调研和用户反馈信息进行技术创新,比如德国特洁恩为降低用户前置净水器清洗便捷性,推出智能清洗前置过滤器,能够根据家庭用水量的需求设置不等的清洗时间;

除此之外,双出水净水机特洁恩M30净水器,一面净水供厨房洗菜、淘米、洗脸使用,一面纯水供直接饮用、沏茶/泡咖啡使用;针对传统净水器解决了需要频繁更,创新设计出了能够解决换滤芯的痛点 一键换芯功能,在享受饮水同时,更能避免换芯难的出现。

除了净水单品,全屋净水系统的组合形式也德国特洁恩在积极探索的领域,例如特洁恩软水机、前置过滤器、终端净水器的套餐组合,满足了绝大部分家庭的用水需求,无论是日常饮水、洗漱清洁、 保护涉水家电。

而不断完善的净水品类也从侧面说明了,国内消费者对于净水产品的认知程度偏低,对除了饮水以外的其他用水场景产品的认知程度更低。

对此,德国特洁恩CEO黄松表示: 相比较部分欧美国家净水器的渗透率高达70%,国内虽然越来越多的人开始关注饮用水、乃至日常用水的安全问题,但净水器在家庭中的普及率依然较低,不到15%。可见,未来净水行业能否做大,核心在于能不能获得更多的增量用户。

获得增量用户,一直都是净水厂商应该努力突破的方向。因为,通常来讲,如果只是做存量用户,市场竞争很容易变成消耗战。那么,面对增量用户这一座 富矿 ,净水厂商们到底应该如何唤醒呢?

所以,饮、用净水场景体验互动或是当下挖掘增量用户的可行手段。举个例子,冲奶、泡茶、泡咖啡、烹饪、洗菜、洗碗、洗漱、洗澡等等,净水产品的使用场景覆盖生活的方方面面,净水厂商可以通过开展不同主题的活动,针对不同人群,向用户现场演示净水产品的不同使用场景,挖掘用户对于净水产品的新需求。

未来净水行业的增量一方面来源于末端净水产品的进一步普及,另一方面来源于除末端净水以外其他生活用水场景净水产品的需求升级,需要企业通过扩大触点覆盖和加强场景体验互动去获取新增用户。

总之,在消费升级背景下,净水企业的激活存量市场说起来也简单,那就是围绕用户需求重构 产品、服务和技术 ,拉近自己与用户之间的距离。而这正是来自德国特洁恩在净水市场深耕多年,对于国内市场深刻的了解和洞察。

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